从小新手到销冠 三合一速成：销售3法+非暴力关单法+销售系统挖需课 (27节)
这个课程设计旨在帮助销售新手快速掌握销售技巧，提升业绩，从而成为销冠。课程内容分为三大模块：销售三法、非暴力关单法和销售系统挖需课，每个模块都有详细的讲解和实操方法。以下是课程的详细内容：
课程内容
第一部分：销售三法
- 《销售三法》发心你为什么做销售?这个问题真的很重要!
- 了解为什么选择销售作为职业
- 认识发心的重要性
- 安心羡慕别人的销售业绩，自己却够不到?
- 讨论业绩焦虑
- 提供实用的克服方法
- 他心干销售，为什么「利他」才能真的「利已」?
- 探讨利他思想的重要性
- 如何通过帮助他人达到自己的销售目标
- 修真「借假修真」，销售练就扎实基本功的起点!
- 销售基本功的练习方法
- 借助假设情景进行实战演练
- 格物如何销售，才能让自己变成真正专业的销售人?
- 提升专业素养的路径
- 专业销售人的必备技能
- 诚意如何沟通，才能让客户感受到你的真情实意?
- 真诚沟通技巧
- 如何建立信任感
- 转智销售这个职业，理智与情感需要双重修炼!
- 理智与情感在销售中的平衡
- 情绪管理和理智决策
- 修行销售人生有四大境界，你现在到哪一层了?
- 销售生涯的四个境界
- 自我评估和提升
- 放下做销售，为什么我说你要放下妄念?
- 放下妄念的意义
- 如何清除心理障碍
- 蜕变如何度过你销售生涯的至暗时刻?
- 应对销售低谷期的方法
- 心态调整和行动计划
第二部分：非暴力关单法 11. 关单背后的原理及科学流程 – 关单的基本原理 – 科学的关单流程
- 非暴力关单的定律和原理
- 非暴力关单的核心定律
- 具体实施方法
- 非暴力关单三步走策略
- 三步走的具体步骤
- 实战案例分析
- 五大非暴力关单的方法
- 五种有效的非暴力关单方法
- 各方法的应用场景
- 七类客户的非暴力关单技巧
- 针对七类不同客户的关单技巧
- 个性化策略
第三部分：李立恒挖需课 16. 致敬「街头销售」最早的销售形式 – 街头销售的历史和启示 – 基本技巧介绍
- 街头销售的启示
- 从街头销售中学到的核心经验
- 如何应用于现代销售
- 知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」?
- 销售江湖中的顶尖高手
- 他们的成功秘诀
- 销售的反常识
- 打破传统销售观念
- 重新定义销售方法
- 真正的销售是“挖掘客户需求”
- 挖掘客户需求的重要性
- 实用挖掘技巧
- 需求匹配全解析-1
- 客户需求匹配的全流程解析
- 上篇内容
- 需求匹配全解析-下
- 客户需求匹配的全流程解析
- 下篇内容
- SPIN科学提问法
- SPIN提问法的理论基础
- 具体提问技巧
- 背景问题和难点问题的设计
- 背景问题设计方法
- 难点问题的提问策略
- 暗示问题和利益问题的设计
- 暗示问题的有效设计
- 利益问题的精准提问
- 销售会谈的四个阶段
- 销售会谈的分阶段策略
- 每个阶段的关键要点
- 非暴力关单法试听课
- 非暴力关单法的综合应用
- 试听和实操指导
通过这27节课，学员可以从基础入门到高效销售，掌握从挖掘客户需求到非暴力关单的全套技能，最终实现销售业绩的飞跃。
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