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深度解析如何做好IP的底层逻辑

深度解析如何做好IP的底层逻辑 IT业界 第1张

在这个时代,影响是普通人最有价值的个人资产,流量、资本、资源,都可以根据影响获得。

流水项目,铁的影响。IP的本质,就是扩大你原来的影响力。

随着抖音、知乎、哔哩哔哩、微信官方账号等新媒体渠道的发展,人们越来越多地为世界呐喊。但慢慢地,市场从增量转向股票,流量获取成本越来越高,这意味着每个人都需要从重点转向更多元化的流量+转化。因为IP有流量+转化的双重加成,是超级杠杆,更重要的是,IP可以给消费者一个不能拒绝你的理由。

IP变得越来越重要。如你所见,最近越来越多的中小企业创始人也进入媒体做IP。我问了几个做创始人IP的朋友,他们都是比钱贵的老板。为什么要花时间做IP,整体拍视频,直播?他们说很简单,因为做了IP之后,他们发现流量可以这么便宜,转化可以这么简单,资源对接可以这么容易。

IP是一项业务,也是一项杠杆。它是对你现有资源的一种乘法,包括知识、流量、传播程度、业务量、信任度等。,可以撕破业务瓶颈。

深度解析如何做好IP的底层逻辑 IT业界 第2张

IP的创建需要价值的传递,而传播需要媒体、文章、视频和直播,这是最容易上手、最便宜的媒体方式。所以很多人做IP的方法就是写文章,做视频,然后等粉涨了再实现。甚至认为做IP就是写文章,拍视频,然后每天写,拍。这是一个非常错误的方法,一个是方向错误,另一个是方法错误。

首先要搞清楚IP赚钱的逻辑:实现系统-价值输出-形成势差-流量流动-场连人货-矩阵变大-迭代后端。

正如花爷所说,IP需要闭环。引流-内容-实现-引流。

它是一个圆,不是直线。因此

对商业IP来说,要做到从第一个粉丝变现,提前规划好变现业务线,先打磨后端系统才是起点。

对知识IP来说,要不断地生产引流内容,并不断地完善信息输入系统,这是你的基础。

对工具IP来说,要实现连续迭代功能,工具很容易被颠覆,要不断地制造自己的稀缺性,有更强的不可替代的壁垒。

IP符合下列条件:

①、具体领域有高能场,IP不一定有势差,但好IP一定有势差。

实现就是钱从低能场流向高能场,也就是势差。好的销售一定是制造能量场/势差的大师,此时此刻,他就是这个能量场的王者。如何做好,自信,差异,背书,一技之长。那么为什么一个市场会这么受欢迎呢?因为人、市场、商品和另一种趋势。慕强是人之常情。

②、强大的价值传递能力。IP的建立和价值/情感传递是一回事。IP的创造离不开情感或价值的传递。在传递过程中,它满足了用户的某些需求或情绪,并解决了某些问题。

③、超额交货,这是品牌形成的基本线。持续超额交货,价值大于价格,才能形成口碑,从而产生IP。

④、持续的价值输出能力。IP是一件不跑就很容易停下来的事情。大多数情况下,无论你的IP做得多好,如果你半年不更新,内容对于IP来说都是非常重要的。

⑤、完善的信息输入渠道。对于IP来说,圈子、社区、课程、阅读等都是必不可少的。IP需要制造差距,前提是信息差,需要不断加工认知。没有高质量稀缺的信息源,内容输出系统跟不上需求。

⑥、坚持住。这一点非常重要。做IP很累。更新365天可能没有改善。突然,366天就爆炸了,但很有可能你会在364天内放弃。

⑦、真实,利他。为何要真正利他?由于没有真正的利他IP,所以做不到。

做IP也有一些缺点。如果只是基于免费内容的个人IP,有明显的上限天花板,一般收入3000-6000万是瓶颈。当然,内容没有上限,这句话需要精品。

而且对于个人来说,IP虽然性价比低,门槛低,杠杆大,但是有一个致命的弱点,那就是起步慢,对个人能力有一定的要求。对于那些不知所措的人来说,他们可能几年都没有任何积极的反馈。而且做IP对个人能力要求很强。如上所述,你需要具备运营、引流、产品、投放等多种能力。最后,个人可能会受到IP的限制。最近很多做自媒体IP的朋友抱怨自己被IP限制死了。如果别人意识到自己的产品不错,他们会直接投入流量,一下子就做了流量和销售,我们会慢慢慢慢积累。

所以这也是我一开始想告诉你的,把IP当成杠杆,而不是项目。利用IP煽动你的资源,把IP当成你的资源渠道、流量渠道、转换系统、谈判砝码、影响力传播、信息媒体,而不仅仅是自媒体项目。

这是本质上的区别。很多人做IP的逻辑就是写文章,做视频,然后涨粉后接广告,卖课程实现,这是最慢最愚蠢的方式。

谈谈未来做IP的一些想法。

1、创始人IP一定越来越受欢迎,会慢慢蚕食IP市场。本质是自带势能,有天然的势差,所以IP建设会更顺利。你也可以考虑一下这方面。除了创始人的光环,还有什么能让你有更大的势能,从而更顺利地建立IP?但是你不用太担心,因为IP有势差的局限性,30分的人可能找不到90分的人学习,找不到高概率的人,所以最好的选择就是找40分。、50分的人学习,占据好自己的山头和势差,也能活得很好。

2、ToB的IP,前期做更轻的模式会更好。比如采访B端名人事务、座谈会、公司“探店”等。,因为这些模式不仅可以“蹭”B端的趋势,还可以更轻更复制。标准化的好处是可以快速制作这个板块。

3、刘思毅有一点我觉得挺有意思的。未来IP的一种形式是做茶馆。因为茶馆里用户最多的资源,与其把自己变成吴晓波、罗永浩这样的老师形象,不如边做IP边做茶馆,而你是茶馆里的二胎。每个人都愿意和你做朋友,因为他们端茶送水,迎接他们的二胎信息最多,资源最多,渠道最多。

茶馆不只是茶馆,还可以升级为茶馆、酒店、会所、游艇、学校。不然做个高级IP,很容易在高处不胜寒。

4、先产品后IP是最容易上市的形式,而不是先IP再实现。前者容易跑出闭环,现有的后端业务线可以支撑冷启动阶段的投入支出。在保持流量的同时,也可以跑出好的MVP闭环产品。

要不然大多数普通人靠每天写文章,发视频,等涨粉后再变现,十做八死。当然,如果是莫言这种级别的人,另谈。

5、“工业时代分专业,信息时代全科制霸。”会说话的产品很厉害,但会说话的产品更厉害。未来IP也会更加多元化,同一条赛道的激烈竞争必然会导致多条赛道的发展。只有多元化的人才能赢得未来的领域,不仅仅是IP,任何行业。而且跨境领域越大,融合张力越大。

6、飞轮效应,即平台供需各方进入相互加强的局面。比如淘宝,当平台上卖家多的时候,会带来更多的商品,更多的商品会带来更多的买家,更多的买家会增加卖家的收入,从而导致卖家越来越多的商品…运用到自己身上,如何形成飞轮效应,让IP像滚雪球一样越来越大,留给朋友们一起思考。

7、发现ToBIP真的很香,不仅用户质量高,利润高,单价高,而且还有反赋能,成功案例建设高,

8、IP有更强的个人色彩,不仅在生活中,在互联网上也是一个立体、个性、差异的人。互联网相当于另一种形式的平行宇宙,它给了我们第二种生活。在这里,你有了一个全新的身份,你可以决定如何创造这个新的“生命体”。

“微信最大的价值在于它的身份.”真实,利他。

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